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上海證券報的“價值發現”:康恩貝“動車組”模式賦能高增長作者:yeyin 發布時間:2018-07-18 來源:

自 1982年從浙江醫科大學畢業藥學系畢業進入云山制藥廠(康恩貝的前身)開始,掐指算來,胡季強投身醫藥行業已近 36 年。在此期間,他從一個蜂產品著手為康恩貝締造了一片品牌“森林”;上市 14 年,通過研發及并購新增 500 多個藥品批文。未來 5 年,是胡季強發展構想中康恩貝發展的“黃金五年”,他將帶領團隊通過機制體制的創新,發揮既有優勢,力爭培育十個銷售超過 10億元的大品牌大品種,實現康恩貝“動車組”高質量基礎上的超常規發展。

 

在上證報“價值發現”主題調研中,胡季強向記者揭開了康恩貝自去年以來持續高增長的奧秘,以及其未來發展的邏輯。

 

(一)大品牌大品種增效顯著

 

采訪伊始,面對近年來中藥行業面臨的一些質疑和不公待遇,胡季強強調了他的立場和信心。他說,中醫藥是中華民族原創的醫學科學,新中國成立以后,歷任國家領導都非常關注中醫藥的傳承和發展,習總書記對中醫藥事業更是高度重視。去年的十九大報告指出:要堅持中西醫并重,傳承發展中醫藥事業。國家《中醫藥發展規劃綱要 2016-2030》中提到:到 2030 年,中醫藥在治未病中的主導作用、在重大疾病治療中的協同作用、在疾病康復中的核心作用得到充分發揮。胡季強說:“通過康恩貝、業界同仁和全社會的努力,中醫藥必定會伴隨著中華民族復興的進程而復興光大,也必定會迎著‘一帶一路’、‘構建人類命運共同體’的步伐在世界上大放異彩。”

 

胡季強的這份信心有他的底氣。康恩貝自去年一季度以來的持續高速增長也證明了廣大消費者對中藥的認可,關鍵在于如何與用戶達成心與心的鏈接,共同賦予產品和產業新的價值與機會。

 

自大品牌大品種工程實施一年以來,康恩貝內生增長韌性十足。在 2017年業績增長逾 60%的基礎上,公司今年以來依舊保持高速增長。業績快報顯示,今年 1-6 月,公司實現營業總收入 35.77 億元,同比增長52.83%;凈利潤 5.48 億元,同比增長 42.62%。其中,大品牌大品種工程項目的十大品牌系列產品全面增長,累計實現銷售收入 26.29 億元,同比增長近70%,成為康恩貝業績高速增長的“助推器”。

 

胡季強為康恩貝規劃的目標是,用 5 年時間(到 2022 年)至少培育出 10個銷售收入達到或超過 10 億元的大品牌或大品種,他說:“2017 年, 恤彤牌丹參川芎嗪成為公司首個銷售超過 10 億元的產品,其他產品應該會在 2019年后陸續邁入 10 億元陣營,下一個 10 億級的產品應該是腸炎寧。”

 

(二)揭秘品牌“常青術”  

 

從上世紀 80 年代的前列康,到后來的天保寧、金奧康、腸炎寧、珍視明、金笛,康恩貝“層出不窮”的品牌鏈令人印象深刻,這也是康恩貝啟動大品牌大品種工程的底氣。

 

胡季強告訴記者,國內中藥企業普遍采用單一的品牌策略,而康恩貝則選擇在細分市場打造獨立品牌。近年來,康恩貝積極采用產品專屬品牌策略,有力推動了相關產品在細分市場樹立自己的獨特競爭力,比如“金奧康”、“珍視明”、“前列康”、“金笛”等,分別成為了消化道、眼科、泌尿系統、感冒等領域的明星產品。

 

“對于慢性病患者而言,無論用處方藥還是 OTC,患者對產品都有很強的品牌認知。相比生澀拗口的藥品通用名,一個耳熟能詳的品牌更能拉近與患者的距離。當你用心去看市場,為藥品設計的品牌越精準,就越能走進消費者的心里。”胡季強道出康恩貝的品牌經營論。

 

在胡季強看來,品牌比專利技術能更持久地創造價值,具有長期回報價值,但必須持續去投入和維護。康恩貝大品牌大品種工程實行指揮長負責制,指揮長對相關產品品牌負全責,對該品種品牌進行全員、全過程、全周期、全產業鏈的管理,以此更系統地提升品牌價值和生命力。

 

(三)構筑康恩貝的“蜂巢”

 

好品牌需要好品種來支撐。康恩貝的計劃是,通過“內生增長+并購重組+創新驅動”,形成以現代中藥與植物藥為基礎業務,同時深入拓展2-3個初具優勢的化藥治療領域,并以投資+業務合作的方式戰略性介入生物藥業務的產業格局。

 

基于以上戰略規劃,繼大品牌大品種工程之后,康恩貝于今年年初啟動了科技創新驅動發展工程,以期進一步構筑和完善康恩貝的產品資源群。

 

據了解,科技創新驅動發展工程包含三大子項目,即仿制藥一致性評價、大品種二次開發、重大創新藥項目。胡季強稱,目前公司有 18 個品種在開展一致性評價工作;同時,公司還有 11 個重點中藥品種在做二次開發;新藥研發方面,公司在研化藥產品共 32 個,其中 9 個創新藥,23 個仿制藥,有18 個品種已取得臨床批件。此外,公司在中藥和植物藥研發方面已有 6 個創新藥項目進入不同階段。

 

除了大力推動自主創新藥物研發及產品深度開發之外,康恩貝近年來的產業并購動作也令人矚目。據統計,康恩貝在 2007-2017 年期間,合計投入 54.86 億用于獲取研發項目和產品相關的并購和后續研發,取得新增批文 523 個,通過后期研發投入取得新增批文 60 個。豐富的項目儲備,為公司的高速發展提供了充足的產品基礎。

 

日前,康恩貝受讓了嘉和生物共計 30.1455%的股權,這是康恩貝布局生物藥產業、積極推進生物藥產業戰略實施的重要一環,為康恩貝長遠發展打下堅實基礎。目前嘉和生物有 9 個產品已經拿到臨床批件,3 個產品處于三期臨床,1 個產品即將報批,大家較為關注的 PD-1 的一個病種目前已處于二期臨床。胡季強表示,嘉和成為中國領先的大分子生物藥平臺值得期待,未來也將為康恩貝的生物藥業務帶來突破性的貢獻。

 

(四)胡季強的“心法”

 

采訪中,“心靈品質”一詞頻頻被胡季強所提及。近年來,胡季強以致力于通過修習中國文化提升骨干團隊心性,更全面和深入地將企業發展融入到祖國發展與中華民族偉大復興的進程之中,管理者對康恩貝事業的崇高感、使命感,以及對行業及經營本質的認識均有了明顯提升。

 

他說,2018年開始,康恩貝的主題戰略是“建設高品質心靈 加快高質量發展”,康恩貝將在持續提升全體員工尤其是經營管理團隊心靈品質的同時,繼續推進和完善包括員工持股計劃在內的多層次激勵體系,為康恩貝“動車組”的每一節動車賦能,全面發揮公司在產品、品牌、體制機制、文化、團隊等方面的優勢,推動企業戰略創新,實現高質量基礎上的持續高速度發展。

 

采得百花成蜜后,為誰辛苦為誰甜?

 

 

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